{"id":127,"date":"2023-01-03T19:05:48","date_gmt":"2023-01-03T19:05:48","guid":{"rendered":"https:\/\/pensive-hamilton.217-160-247-238.plesk.page\/?p=127"},"modified":"2023-01-03T19:05:49","modified_gmt":"2023-01-03T19:05:49","slug":"cum-ii-poti-convinge-pe-clienti-cu-ajutorul-personalitatii-tale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pensive-hamilton.217-160-247-238.plesk.page\/index.php\/2023\/01\/03\/cum-ii-poti-convinge-pe-clienti-cu-ajutorul-personalitatii-tale\/","title":{"rendered":"Cum \u00eei po\u021bi convinge pe clien\u021bi cu ajutorul personalit\u0103\u021bii tale"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Dac\u0103 vrei ca oamenii s\u0103 adopte o anumit\u0103 idee, trebuie s\u0103-i convingi. Acest lucru este valabil \u00een egal\u0103 m\u0103sur\u0103 pentru trainerul care organizeaz\u0103 un seminar, pentru specialistul \u00een resurse umane care prezint\u0103 un concept \u015fi pentru vorbitorul care sus\u0163ine un discurs.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Dar cum po\u0163i convinge pe cineva? Cum \u00eei po\u0163i c\u00e2\u015ftiga aten\u0163ia \u015fi \u00eencrederea?<\/p>\n\n\n\n<p>Elemente precum aspectul \u00eengrijit, bunele maniere \u015fi abilit\u0103\u0163ile retorice sunt importante \u015fi rolul lor nu trebuie subestimat. Calitatea \u015fi gradul de cunoa\u015ftere a \u201eproduselor\u201d pe care le \u201evinzi\u201d sunt \u015fi ele, desigur, importante. Comportamentul, retorica \u015fi cunoa\u015fterea produsului nu garanteaz\u0103, \u00eens\u0103, succesul.<\/p>\n\n\n\n<p>Pentru a-i convinge pe oameni, trebuie s\u0103 existe \u015fi altceva care este esen\u0163ial: credibilitate \u015fi convingere interioar\u0103. Nu po\u0163i avea succes \u00een v\u00e2nzarea unui produs dac\u0103 nu \u00eei abordezi pe poten\u0163ialii clien\u0163i cu \u00eencredere \u015fi cu o putere de convingere autentic\u0103.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00cen ceea ce prive\u015fte profilul nostru de personalitate, aceasta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 dac\u0103 vrei s\u0103-i convingi pe al\u0163ii de beneficiile sale, trebuie s\u0103 o faci \u201etr\u0103ind\u201d efectiv acest model \u00een rela\u0163iile cu ei.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Convinge-i pe al\u021bii printr-un exemplu practic: propria ta persoan\u0103<\/h3>\n\n\n\n<p>Folosind Modelul de Personalitate persolog\u00ae, po\u0163i deveni expert \u00een domeniul personalit\u0103\u0163ii \u015fi comportamentului uman. Aplic\u0103 aceste cuno\u015ftin\u0163e despre modelele de personalitate \u00een procesul de v\u00e2nzare. Jongleaz\u0103 cu limbajul folosit de model \u015fi cu dimensiunile comportamentale. De exemplu, analizeaz\u0103 pe scurt personalitatea celui cu care por\u0163i discu\u0163ia. Spune-i apoi cum l-ai evaluat \u015fi la ce concluzii ai ajuns \u00een urma evalu\u0103rii tale.<\/p>\n\n\n\n<p>Dac\u0103 \u00ee\u0163i cuno\u015fti propriul profil \u015fi \u0163i-ai studiat \u00een profunzime personalitatea \u015fi dimensiunile comportamentale, po\u0163i realiza o analiz\u0103 rapid\u0103 \u015fi credibil\u0103 a partenerului de conversa\u0163ie \u015fi \u00ee\u0163i po\u0163i preg\u0103ti modul de abordare, dup\u0103 cum reiese din urm\u0103toarele exemple bazate pe stilurile comportamentale D-I-S-C:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u015etiu c\u0103 nu ar trebui s\u0103 plictisesc un partener de conversa\u0163ie de tip \u201e<strong>D<\/strong>\u201d cu prea multe detalii. Am de-a face cu o persoan\u0103 care lucreaz\u0103 pe principiul \u201etreci la subiect\u201d \u2013 care dore\u015fte s\u0103 afle lucrurile esen\u0163iale \u015fi are nevoie s\u0103 fie sigur\u0103 c\u0103 de\u0163ine controlul asupra situa\u0163iei. Nu voi permite s\u0103 fiu \u00eens\u0103 intimidat de lucrul acesta; m\u0103 voi concentra s\u0103-i ofer lui \u201eD\u201d informa\u0163iile pe care le a\u015fteapt\u0103 de la mine. \u015ei o voi face pe un ton calm \u015fi ferm.<\/li>\n\n\n\n<li>\u015etiu c\u0103 o persoan\u0103 de tipul \u201e<strong>I<\/strong>\u201d dore\u015fte s\u0103 fie entuziasmat\u0103 de ceea ce aude. Va trebui s\u0103-mi exprim propriul meu entuziasm \u00een toate modurile posibile, inclusiv prin mimic\u0103, gesturi \u015fi tonul vocii. Sunt sigur c\u0103 \u00eei voi l\u0103sa o impresie foarte proast\u0103 clientului meu de tip \u201eI\u201d dac\u0103 nu-mi vor sclipi ochii, dac\u0103 vocea mea va fi monoton\u0103 sau dac\u0103 \u00eei voi prezenta doar ni\u015fte informa\u0163ii seci.<\/li>\n\n\n\n<li>\u015etiu c\u0103 tipul de personalitate \u201e<strong>S<\/strong>\u201d&nbsp; pretinde argumente solide \u015fi are nevoie de timp ca s\u0103 prelucreze informa\u0163iile noi \u2013 de regul\u0103 \u201eS\u201d nu ia decizii spontan. Prin urmare, nu voi ob\u0163ine efectul scontat dac\u0103 voi \u00eencerca s\u0103-l for\u0163ez s\u0103 ia o decizie de la prima rund\u0103 de negocieri. Genul acesta de situa\u0163ii m\u0103 oblig\u0103 s\u0103 preg\u0103tesc calea printr-o comunicare caracterizat\u0103 de calm \u015fi r\u0103bdare.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00cei voi permite clientului meu de tip \u201e<strong>C<\/strong>\u201d s\u0103 pun\u0103 toate \u00eentreb\u0103rile detaliate pe care le are. Nu-mi voi permite s\u0103 devin iritat sau nepoliticos dac\u0103 stilul s\u0103u direct va \u00eencepe s\u0103 m\u0103 enerveze. Voi \u00eencerca s\u0103-i r\u0103spund la \u00eentreb\u0103ri c\u00e2t mai exact posibil, f\u0103r\u0103 s\u0103 dau impresia c\u0103-i \u0163in un discurs.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Folosind Modelul de Personalitate persolog, oferi un produs foarte performant pe baza c\u0103ruia vei fi tu \u00eensu\u0163i evaluat. \u00cen ochii clien\u0163ilor t\u0103i, modul \u00een care te prezin\u0163i este dovada final\u0103 c\u0103 Modelul de Personalitate func\u0163ioneaz\u0103 cu adev\u0103rat ca instrument educativ \u00een domeniul resurselor umane pentru conducere \u015fi pentru angaja\u0163i. Nu l\u0103sa rezultatele la voia \u00eent\u00e2mpl\u0103rii. Convinge-i pe ceilal\u0163i fiind tu \u00eensu\u0163i dovada vie a eficacit\u0103\u0163ii lui.<\/p>\n\n\n\n<p>[Articol scris de Persolog International, traducere \u015fi adaptare: Dorin Pantea \u015fi Peter Kulcsar]<\/p>\n\n\n\n<p>Informa\u0163ii suplimentare:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pentru a afla mai mult despre stilurile de personalitate \u015fi comunicare, \u00ee\u0163i recomand\u0103m <strong><a href=\"http:\/\/www.persolog.de\/ro\/abcul-personalitatii\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cartea ABC-ul Personalit\u0103\u0163ii<\/a><\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Dac\u0103 dore\u015fti s\u0103 ob\u0163ii o analiz\u0103 detaliat\u0103 a profilului t\u0103u de personalitate, comand\u0103 o <a href=\"http:\/\/www.persolog.de\/ro\/ww100\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>evaluare persolog online<\/strong>.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Pentru a deveni trainer certificat pentru utilizarea Modelului de Personalitate persolog, \u00ee\u0163i oferim<a href=\"http:\/\/www.persolog.de\/ro\/seminars\/certificare-model-personalitate-persolog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <strong>certificarea persolog<\/strong>.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dac\u0103 vrei ca oamenii s\u0103 adopte o anumit\u0103 idee, trebuie s\u0103-i convingi. Acest lucru este valabil \u00een egal\u0103 m\u0103sur\u0103 pentru trainerul care organizeaz\u0103 un seminar, pentru specialistul \u00een resurse umane care prezint\u0103 un concept \u015fi pentru vorbitorul care sus\u0163ine un discurs. Dar cum po\u0163i convinge pe cineva? Cum \u00eei po\u0163i c\u00e2\u015ftiga aten\u0163ia \u015fi \u00eencrederea? Elemente&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":128,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[15,27],"class_list":["post-127","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articole","tag-personalitate","tag-vanzari"],"taxonomy_info":{"category":[{"value":2,"label":"Articole"}],"post_tag":[{"value":15,"label":"personalitate"},{"value":27,"label":"vanzari"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/pensive-hamilton.217-160-247-238.plesk.page\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/convingere-prin-personalitate.png",680,331,false],"author_info":{"display_name":"persolog","author_link":"https:\/\/pensive-hamilton.217-160-247-238.plesk.page\/author\/pers_root_n3dcb1dm\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":2,"name":"Articole","slug":"articole","term_group":0,"term_taxonomy_id":2,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":64,"filter":"raw","cat_ID":2,"category_count":64,"category_description":"","cat_name":"Articole","category_nicename":"articole","category_parent":0}],"tag_info":[{"term_id":15,"name":"personalitate","slug":"personalitate","term_group":0,"term_taxonomy_id":15,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":28,"filter":"raw"},{"term_id":27,"name":"vanzari","slug":"vanzari","term_group":0,"term_taxonomy_id":27,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":4,"filter":"raw"}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pensive-hamilton.217-160-247-238.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/127","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pensive-hamilton.217-160-247-238.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pensive-hamilton.217-160-247-238.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pensive-hamilton.217-160-247-238.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pensive-hamilton.217-160-247-238.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=127"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/pensive-hamilton.217-160-247-238.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/127\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":129,"href":"https:\/\/pensive-hamilton.217-160-247-238.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/127\/revisions\/129"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pensive-hamilton.217-160-247-238.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/128"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pensive-hamilton.217-160-247-238.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=127"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pensive-hamilton.217-160-247-238.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=127"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pensive-hamilton.217-160-247-238.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=127"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}